Glossar: Die Begriffe, die du für deine Positionierung und deine Webseite brauchst
Dieses Glossar erklärt die Begriffe, die dir bei Positionierung, Webseite und KI-Sichtbarkeit am häufigsten begegnen. Jeder Begriff ist in zwei Sätzen erklärt, und wo wir ihn ausführlicher behandeln, führt ein Link zum passenden Beitrag. Die Begriffe stehen in drei Gruppen und sind darin alphabetisch geordnet.
Positionierung und Angebot
Alleinstellungsmerkmal
Ein Alleinstellungsmerkmal ist das, was deine Arbeit für eine bestimmte Gruppe von Menschen unterscheidbar macht. Bei Coaches liegt es meist in der Art zu arbeiten und im eigenen Weg, seltener in der Methode. Mehr dazu steht im Beitrag Alleinstellungsmerkmal finden.
Angebot
Ein Angebot beschreibt, was ein Klient bei dir bekommt, wie lange es dauert und was es kostet. Ein gutes Angebot ist so klar formuliert, dass du es niemandem lange erklären musst. Mehr dazu steht auf der Seite Preise.
Essenz
Die Essenz ist im Frequenz-Prinzip der Kern dessen, was einen Menschen in seiner Arbeit ausmacht. Wir erkennen sie in Fragebogen und Essenzgesprächen, und aus ihr entstehen Positionierung, Angebot und Texte. Mehr dazu steht auf der Seite Was ist das Frequenz-Prinzip.
Nische
Eine Nische ist der Bereich, in dem du für eine bestimmte Gruppe von Menschen die erste Wahl bist. Du kannst sie über ein Thema oder über die Wirkung deiner Arbeit bilden. Mehr dazu steht im Beitrag Nische finden als Coach.
Positionierung
Die Positionierung legt fest, für wen du arbeitest, in welcher Lage diese Menschen zu dir kommen und wie du mit ihnen arbeitest. Sie ist die Grundlage für dein Angebot und für jeden Text auf deiner Webseite. Mehr dazu steht auf der Seite Positionierung als Coach.
Positionierungssatz
Der Positionierungssatz fasst deine Positionierung in einem Satz zusammen, den andere weitersagen können. Er sagt, wem du wobei hilfst und wie du arbeitest. Mehr dazu steht im Beitrag Positionierungssatz.
Wirkprinzip
Das Wirkprinzip beschreibt, wie deine Arbeit beim Klienten wirkt, und gibt dieser Art einen eigenen Namen. So wird deine Methode beschreibbar, ohne dass du ein Ergebnis versprechen musst.
Zielgruppe und Wunschkunde
Die Zielgruppe ist die Gruppe von Menschen in einer ähnlichen Lage, für die du arbeitest. Der Wunschkunde ist ein einzelner Mensch aus dieser Gruppe, für den du deine Texte schreibst. Mehr dazu steht im Beitrag Zielgruppe finden als Coach.
Webseite und Verkauf
Call to Action
Ein Call to Action ist die Aufforderung zum nächsten Schritt, meist ein Knopf wie «Buche jetzt dein Erstgespräch». Jede Seite stellt am besten genau einen solchen Schritt in den Vordergrund.
Double-Opt-in
Beim Double-Opt-in bestätigt ein neuer Abonnent seine Anmeldung über einen Link in einer E-Mail. So lässt sich nachweisen, dass die Einwilligung vom Inhaber der Adresse stammt. Mehr dazu steht im Beitrag Newsletter für Coaches.
Freebie
Ein Freebie ist ein kostenloses Angebot, das ein Besucher gegen seine E-Mail-Adresse bekommt, etwa ein E-Book oder eine Checkliste. Es ist meist der erste Schritt in einem Funnel. Mehr dazu steht im Beitrag Freebie erstellen als Coach.
Funnel
Ein Funnel ist der geplante Weg, auf dem ein Besucher zum Klienten wird. Meist führt er über ein Freebie und eine Reihe von E-Mails zu einem Gespräch oder Kauf. Mehr dazu steht im Beitrag Was ist ein Funnel?.
Landingpage
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit einem einzigen Ziel und ohne Menü. Sie führt zu einer Anmeldung, einer Buchung oder einem Kauf. Mehr dazu steht im Beitrag Landingpage für Coaches.
Newsletter
Ein Newsletter ist eine regelmäßige E-Mail an Menschen, die sich dafür angemeldet haben. Für Coaches ist er der Weg, mit Interessenten in Kontakt zu bleiben, bis sie bereit sind zu buchen. Mehr dazu steht im Beitrag Newsletter für Coaches.
Salespage
Eine Salespage ist eine lange Seite, die ein bezahltes Angebot so vollständig erklärt, dass ein Besucher ohne Verkaufsgespräch kaufen kann. Sie beantwortet auch die Bedenken, die er vor dem Kauf hat. Mehr dazu steht im Beitrag Salespage schreiben.
Über-mich-Seite
Die Über-mich-Seite erzählt, warum du deine Arbeit machst und was Klienten bei dir erleben. Deine Ausbildungen stehen dort am Ende, als Beleg. Mehr dazu steht im Beitrag Über-mich-Text schreiben.
Gefunden werden
GEO
GEO steht für Generative Engine Optimization und meint alles, was dazu beiträgt, dass KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity oder Gemini einen Anbieter in ihren Antworten nennen. Eine feste Platzierung in diesen Antworten kann niemand versprechen. Mehr dazu steht auf der Seite KI-Sichtbarkeit und GEO.
Google-Unternehmensprofil
Das Google-Unternehmensprofil ist der Eintrag eines Anbieters in Google Maps und in der lokalen Suche. Es eignet sich für Praxen mit fester Adresse, an der Klienten empfangen werden. Mehr dazu steht im Beitrag Google-Unternehmensprofil für Praxen.
KI-Sichtbarkeit
KI-Sichtbarkeit beschreibt, ob und wie oft ein Anbieter in den Antworten von KI-Systemen vorkommt. Man misst sie mit mehreren Fragen und Wiederholungen, weil eine einzelne Antwort von Tag zu Tag schwankt. Mehr dazu steht im Beitrag KI-Sichtbarkeit prüfen.
llms.txt
Die llms.txt ist eine Textdatei im Hauptverzeichnis einer Webseite, die KI-Systemen die wichtigsten Seiten und Fakten zusammenfasst. Sie zeigt Sorgfalt, doch eine Wirkung auf KI-Antworten ist bisher nicht belegt.
SEO
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und umfasst alles, was eine Webseite in Suchmaschinen wie Google auffindbar macht. Die Grundlage ist, dass Google die Seiten überhaupt aufnimmt. Mehr dazu steht im Beitrag SEO für Coaches und Therapeuten.
Strukturierte Daten
Strukturierte Daten sind maschinenlesbare Angaben im Code einer Seite, etwa zum Anbieter, zum Preis oder zu häufigen Fragen. Sie helfen Suchmaschinen und KI-Systemen, den Inhalt richtig einzuordnen.
Zitierbarer Satz
Ein zitierbarer Satz enthält eine überprüfbare Aussage über einen Anbieter, etwa für wen er arbeitet, was er anbietet und was es kostet. Solche Sätze geben KI-Systeme eher wieder als allgemeine Beschreibungen. Mehr dazu steht im Beitrag Website-Texte für KI optimieren.
Wie die Begriffe zusammenhängen
Die Reihenfolge der Gruppen ist auch die Reihenfolge, in der wir arbeiten. Zuerst stehen Essenz, Positionierung und Angebot fest, danach entstehen Texte und Webseite, und erst dann lohnt sich die Arbeit an der Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten. Wie das in vier Wochen abläuft, steht auf der Seite So läuft die Zusammenarbeit ab, und alle drei Pakete mit Preis findest du auf der Seite Preise.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?
SEO sorgt dafür, dass Suchmaschinen wie Google deine Seiten finden und anzeigen. GEO richtet sich an KI-Systeme wie ChatGPT und Perplexity, die Antworten aus mehreren Quellen zusammensetzen, und baut auf einer guten Auffindbarkeit bei Google auf.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Salespage?
Eine Landingpage führt zu einem kleinen Schritt wie einer Anmeldung oder einer Buchung. Eine Salespage verkauft ein bezahltes Angebot und ist deshalb länger, weil sie mehr Fragen beantworten muss.
Was bedeutet Positionierung für Coaches?
Für Coaches legt die Positionierung fest, für wen sie arbeiten, in welcher Lage diese Menschen zu ihnen kommen und wie sie arbeiten. Sie ist die Grundlage für Angebot und Webseite.