Salespage schreiben: So verkauft deine Seite dein Angebot, auch wenn du nicht danebenstehst

Eine Salespage ist eine lange Seite, die ein einziges bezahltes Angebot so vollständig erklärt, dass ein Besucher ohne Verkaufsgespräch kaufen oder buchen kann. Sie beginnt mit dem Ergebnis, das sich dein Wunschkunde wünscht, beschreibt seine Lage, zeigt dein Angebot mit Preis und beantwortet seine Bedenken. Ihre Länge richtet sich nach dem Preis und nach der Zahl der Fragen, die jemand vor dem Kauf hat.

Wann du eine Salespage brauchst

Eine Salespage lohnt sich für Angebote mit klarem Umfang, etwa einen Kurs, ein Gruppenprogramm oder ein Paket mit festem Preis. Für eine offene Begleitung, bei der jedes Gespräch anders verläuft, genügt oft eine Angebotsseite mit dem Weg zum Erstgespräch.

Der Aufbau in neun Teilen

1. Die Überschrift mit dem Ergebnis aus Sicht deines Wunschkunden
2. Die Lage, in der er gerade steckt, in seinen eigenen Worten
3. Der Grund, warum seine bisherigen Versuche nicht geholfen haben
4. Dein Angebot als Weg aus dieser Lage, Schritt für Schritt
5. Der genaue Inhalt, mit Dauer und Ablauf
6. Stimmen von Menschen, die den Weg schon gegangen sind
7. Der Preis mit allem, was dazugehört
8. Die Antworten auf die häufigsten Bedenken
9. Ein klarer Knopf und ein letzter Satz dazu, was danach geschieht

Die Überschrift trägt das Ergebnis

Viele Besucher lesen nur die Überschrift und die ersten Sätze. Deshalb muss die Überschrift das Ergebnis nennen, das sich dein Wunschkunde wünscht, und zwar so, dass er sich darin wiedererkennt. Der Name deines Programms gehört weiter nach unten, weil er dem Leser am Anfang noch nichts sagt.

Die Lage kommt vor dem Angebot

Bevor du dein Angebot vorstellst, beschreibst du die Lage deines Lesers so genau, dass er sich verstanden fühlt. Benutz dafür die Worte, die deine Klienten im Erstgespräch verwenden. Erst wenn er spürt, dass du seine Lage kennst, ist er bereit, über einen Weg aus ihr nachzudenken.

Der Preis steht sichtbar auf der Seite

Versteck den Preis nicht hinter einem Formular. Nenn ihn zusammen mit allem, was dazugehört, und erklär, wie die Zahlung abläuft. Wir machen das auf unserer eigenen Seite genauso, zum Beispiel beim Paket 2 «Deine schwingende Seite», das CHF 5'000 kostet und bei dem die Hälfte bei Start und die zweite Hälfte nach deiner Freigabe fällig wird.

Die Bedenken werden beantwortet

Jeder Leser hat vor einem Kauf Bedenken, und die meisten spricht er nie aus. Er fragt sich, ob das Angebot zu ihm passt, ob er die Zeit dafür hat und was passiert, wenn es ihm nicht gefällt. Beantworte diese Fragen auf der Seite in vollständigen Sätzen, bevor er zum letzten Knopf kommt.

Ohne Druck verkaufen

Viele Salespages arbeiten mit ablaufenden Uhren, künstlich knappen Plätzen und großen Versprechen. Bei Menschen, die einen Coach suchen, bewirkt das oft das Gegenteil, weil sie Vertrauen suchen und Druck spüren. Eine Frist ist in Ordnung, wenn es sie tatsächlich gibt, etwa den Starttermin einer Gruppe. Wir starten zum Beispiel höchstens drei neue Projekte pro Monat, und genau so steht es auch auf unserer Seite.

Der nächste Schritt

Für kleine Schritte wie eine Anmeldung brauchst du eine kürzere Seite, wie sie der Beitrag Landingpage für Coaches beschreibt. Welche Stimmen auf deine Salespage gehören, zeigt der Beitrag Kundenstimmen auf der Website, und wie Texte nach dir klingen, steht im Beitrag Website-Texte schreiben. Wenn du deine Salespage nicht selbst schreiben willst, schreibt Karin sie von Hand, wie auf der Seite Webseitentexte, die nach dir klingen beschrieben. Im Paket 3 «Deine Seite plus Verkaufsfunnel» für CHF 9'900 bauen wir bei Bedarf weitere Salespages, mehr dazu auf der Seite Funnel und E-Mail-Marketing für Coaches.

Dieser Beitrag gehört zur Serie «Vom Besucher zum Klienten». Davor steht der Beitrag Newsletter für Coaches.

Häufige Fragen