Positionierung für Berater
Eine Positionierung für Berater beantwortet in einem Satz, welchem Kunden du bei welchem Problem welche Veränderung bringst. Sie ersetzt den Leistungskatalog — «Strategieberatung für KMU und Selbstständige» — durch eine Aussage, in der sich der richtige Kunde erkennt. Der Unterschied entscheidet, ob du gewählt oder verglichen wirst.
Warum Beratung besonders austauschbar wirkt
Beratung wird häufiger im Vergleich gekauft als Begleitung: drei Angebote nebeneinander, Entscheidung nach Preis und Referenzen. Wer sich über seine Leistungen beschreibt, liefert genau die Grundlage für diesen Vergleich. Wer eine Wirkung benennt, nimmt sich daraus heraus.
Ein Beispiel
Vorher: «Strategieberatung für KMU und Selbstständige.» Nachher: «Ich arbeite mit Selbstständigen, die fachlich brillant sind, aber deren Kalender sich nicht planbar füllt — und mache ihren Auftritt so klar, dass die richtigen Kunden von alleine kommen.»
Der zweite Satz nennt keine Methode. Er nennt den Zustand des Kunden, das Problem und die Veränderung. Wer sich darin erkennt, fragt an. Wer nicht, spart euch beiden das Gespräch.
Der Weg dorthin
Drei Fragen führen näher an die Essenz: Wann vergisst du in deiner Arbeit die Zeit? Was sagen andere über dich, das du selbst als unwichtig abtust? Und welche Veränderung erleben deine Kunden, die nichts mit deiner Methode zu tun hat? Ausführlich stehen sie auf der Seite Wie finde ich meine Positionierung.
Was danach kommt
Der Satz ist das Fundament, nicht das Ergebnis. Darauf bauen Angebot, Texte und Webseite auf. Wenn die Essenz stimmt, schreiben sich die Texte fast von allein; wenn sie nicht stimmt, hilft auch das beste Design nicht. Die Pakete und Preise stehen unter Preise, die Grundlagen unter Positionierung als Coach.
Häufige Fragen
Was ist eine Positionierung für Berater?
Die Antwort in einem Satz darauf, welchem Kunden du bei welchem Problem welche Veränderung bringst. Sie ersetzt den Leistungskatalog durch eine Aussage, in der sich der richtige Kunde erkennt.
Worin unterscheidet sich das von der Positionierung eines Coaches?
In der Beweislast. Beratung wird häufiger im Vergleich gekauft: Drei Angebote nebeneinander, Entscheidung nach Preis und Referenzen. Eine Positionierung, die eine Wirkung benennt statt einer Leistung, nimmt dich aus diesem Vergleich heraus.
Reicht nicht eine Liste meiner Leistungen?
Eine Liste beantwortet die Frage «Was kann ich bei dir bestellen?». Sie beantwortet nicht die Frage «Bist du der Richtige für mein Problem?». Die zweite Frage entscheidet, ob jemand überhaupt anfragt.
Was kostet das bei euch?
Die Positionierungsarbeit ist Paket 1 und kostet CHF 2'970 bei zwei Wochen Dauer. Wer zusätzlich die Webseite darauf aufgebaut haben will, ist bei Paket 2 für CHF 5'000 und vier Wochen.