Positionierung als Coach: Was sie ist und wie du sie findest
Eine Positionierung als Coach ist nicht deine Berufsbezeichnung, sondern die klare Antwort auf die Frage, wem du wobei hilfst — in einem Satz, den nur du sagen kannst. «Systemischer Coach» beschreibt eine Methode; eine Positionierung beschreibt eine Wirkung. Sie entsteht deshalb nicht aus deiner Ausbildung, sondern aus der Art, wie du mit Menschen arbeitest.
Warum «systemischer Coach» keine Positionierung ist
Stell dir vor, jemand fragt dich auf einer Veranstaltung: «Und was machst du so?» Du sagst: «Ich bin systemischer Coach für Führungskräfte.» Dein Gegenüber nickt höflich und steckt dich in eine Schublade — zusammen mit zehntausend anderen systemischen Coaches für Führungskräfte. Damit ist das Gespräch vorbei.
Das Problem: Du hast deine angelernte Methode genannt, nicht dein Ergebnis. Nicht, was sich für ihn verändern würde. Systemisch, lösungsorientiert, hypnosystemisch — für deinen Kunden klingt das alles gleich.
Methode und Essenz sind zwei verschiedene Dinge
Deine Methode ist das, was du gelernt hast. Deine Essenz ist das, was du bist. Die Methode kannst du auf einem Zertifikat nachlesen; die Essenz spürt man erst, wenn man mit dir arbeitet — oder wenn dein Positionierungssatz sie transportiert.
Genau darin liegt der Unterschied zwischen einer Webseite, die klingt, und einer, die schwingt. Die eine beschreibt, was du tust. Die andere transportiert, wer du bist.
Woran du eine gute Positionierung erkennst
Wenn der Satz sitzt, passieren drei Dinge. Der richtige Mensch erkennt sich sofort darin und denkt: «Das bin ich, dieser Mensch versteht mein Problem.» Der falsche Mensch sortiert sich selbst aus — das ist genauso wichtig, denn ein guter Satz zieht nicht alle an, sondern die Richtigen. Und du hörst auf, dich zu erklären: Der Satz erklärt für dich, auf Veranstaltungen, auf der Webseite, in jeder E-Mail.
Drei Beispiele, vorher und nachher
Eine Therapeutin, vorher: «Ich biete ganzheitliche Therapie für Menschen in Lebenskrisen.» Nachher: «Ich arbeite mit Menschen, die funktioniert haben, bis nichts mehr ging — und die jetzt spüren, dass sie sich selbst wiederfinden müssen.»
Ein Business-Coach, vorher: «Strategieberatung für KMU und Selbstständige.» Nachher: «Ich arbeite mit Selbstständigen, die fachlich brillant sind, aber deren Kalender sich nicht planbar füllt — und mache ihren Auftritt so klar, dass die richtigen Kunden von alleine kommen.»
Eine Ernährungsberaterin, vorher: «Individuelle Ernährungspläne für ein gesundes Leben.» Nachher: «Ich begleite Frauen, die jede Diät kennen, aber nicht mehr ihren eigenen Körper — und führe sie zurück zu einem Essverhalten, das sich gut anfühlt statt nur gut aussieht.»
Die Nachher-Sätze beschreiben keine erlernte Methode. Sie beschreiben den Kunden: seinen Zustand, seinen Schmerz, seine Sehnsucht.
Wie du deine eigene findest
Drei Fragen führen näher an die Essenz, und sie gehen alle an der Ausbildung vorbei. Sie stehen ausführlich auf der Seite Wie finde ich als Coach meine Positionierung. Wer beratend statt begleitend arbeitet, findet die Besonderheiten unter Positionierung für Berater.
Was das bei uns kostet
Die Positionierungsarbeit ist Paket 1 und kostet CHF 2'970. Sie dauert zwei Wochen, vom Essenzgespräch bis zum fertigen Ergebnis, und umfasst deine Essenz in einem Satz, deine Vision, dein Wirkprinzip mit Namen und dein Angebot. Eine Webseite ist darin nicht enthalten; alle drei Pakete stehen unter Preise.
Häufige Fragen
Was ist eine Positionierung als Coach?
Eine Positionierung ist nicht deine Berufsbezeichnung, sondern die klare Antwort auf die Frage, wem du wobei hilfst. Und zwar in einem Satz, den nur du sagen kannst. «Systemischer Coach» beschreibt eine Methode; eine Positionierung beschreibt eine Wirkung.
Warum ist meine Methode nicht meine Positionierung?
Methoden sind austauschbar; es gibt tausende Coaches mit derselben Ausbildung. Deine Essenz ist es nicht: die Art, wie du mit Menschen arbeitest, dein Blick, dein Zugang. Genau daraus entsteht eine Positionierung, die dich unvergleichbar macht.
Was bringt mir ein klarer Positionierungssatz konkret?
Er verändert alles Nachgelagerte: Deine Webseite bekommt einen Einstieg, bei dem sich der richtige Mensch sofort erkannt fühlt. Dein Angebot lässt sich ohne Erklärung verstehen. Und du wirst gewählt statt verglichen.
Wie lange dauert die Positionierungsarbeit bei euch?
Zwei Wochen, vom Essenzgespräch bis zum fertigen Ergebnis. Du bekommst deine Essenz in einem Satz, deine Vision greifbar gemacht, dein Wirkprinzip mit Namen und dein Angebot. Das ist Paket 1 und kostet CHF 2'970.
Kann ich meine Positionierung auch allein finden?
Ja. Die drei Fragen auf dieser Seite führen näher an die Essenz, und viele kommen damit weit. Der Punkt, an dem es allein schwierig wird, ist der blinde Fleck: Was sich für dich selbstverständlich anfühlt, siehst du selbst am schlechtesten.