Dein Alleinstellungsmerkmal als Coach: So findest du, was dich unterscheidbar macht
Ein Alleinstellungsmerkmal ist das, was deine Arbeit für eine bestimmte Gruppe von Menschen unterscheidbar macht, und bei Coaches liegt es selten in der Methode. Meist steckt es in der Art, wie du mit Menschen arbeitest, in deinem eigenen Weg und in der Lage, in der Klienten zu dir kommen. Du findest es am schnellsten über die Worte deiner besten Klienten und über das, was dir selbstverständlich vorkommt und anderen auffällt.
Viele Coaches suchen ihr Alleinstellungsmerkmal in ihrer Ausbildung. Dort finden sie es selten, weil viele andere dieselbe Ausbildung gemacht haben.
Warum die Methode selten dein Alleinstellungsmerkmal ist
Systemisches Coaching, Hypnose, Aufstellungsarbeit und Achtsamkeit sind wertvolle Werkzeuge. Für einen Besucher deiner Webseite sind sie trotzdem austauschbar, weil er auf der nächsten Seite dieselben Wörter liest. Ohne Vorwissen kann er nicht beurteilen, welche Methode besser zu ihm passt, und deshalb entscheidet er nach etwas anderem.
Dieses andere ist fast immer der Mensch hinter der Methode. Der Besucher will wissen, ob du seine Lage kennst und ob er sich bei dir gut aufgehoben fühlen wird.
Wo dein Alleinstellungsmerkmal meist liegt
- In der Lage, in der deine Klienten zu dir kommen
- In deinem eigenen Weg, der dich zu dieser Arbeit geführt hat
- In der Art, wie du zuhörst, fragst und eine Sitzung führst
- In der Verbindung von zwei Feldern, die selten zusammenkommen
Die vierte Quelle wird oft übersehen. Stell dir eine Beraterin vor, die lange im Personalwesen gearbeitet hat und heute Menschen in beruflichen Umbrüchen begleitet. Sie verbindet zwei Erfahrungen, die nur wenige Coaches mitbringen, und gerade diese Verbindung macht sie für bestimmte Menschen zur ersten Wahl.
Beispiele für Alleinstellungsmerkmale
Die folgenden Beispiele sind erfunden. Sie zeigen aber, wie aus einer austauschbaren Aussage eine unterscheidbare wird.
Vorher stand dort «Ich bin zertifizierter Business-Coach mit systemischem Ansatz». Nachher steht dort «Ich begleite Führungskräfte, die zum ersten Mal ein Team übernehmen, und ich weiß aus eigener Führungsarbeit, wie sich die ersten Monate anfühlen».
Vorher stand dort «Ganzheitliche Begleitung für Körper, Geist und Seele». Nachher steht dort «Ich arbeite mit Menschen, die viel denken und wenig spüren, und in meinen Sitzungen beginnen wir immer beim Körper, bevor wir reden».
Vorher stand dort «Coaching für Frauen in Veränderung». Nachher steht dort «Ich begleite Frauen, die nach der Familienzeit beruflich neu anfangen, und wir planen gemeinsam den ersten Schritt, der in ihren Alltag passt».
In allen drei Fassungen sieht der Leser einen Menschen und eine Lage. Die Methode kommt später, als Antwort auf die Frage, wie du arbeitest.
Fünf Fragen, die dich zu deinem Alleinstellungsmerkmal führen
- Welche drei Klienten haben am meisten aus deiner Arbeit mitgenommen, und was hatten sie gemeinsam?
- Was sagen Klienten über dich, wenn sie dich weiterempfehlen?
- Was tust du in Sitzungen, ohne darüber nachzudenken?
- Welche Erfahrung aus deinem eigenen Leben bringst du in deine Arbeit ein?
- Mit welchen Menschen möchtest du nicht mehr arbeiten?
Die fünfte Frage klingt unbequem, schärft dein Bild aber oft am meisten. Wer weiß, mit wem er nicht arbeiten will, sieht schneller, für wen er der Richtige ist.
Warum du dein Alleinstellungsmerkmal selbst schlecht siehst
Was du seit Jahren gut machst, fühlt sich für dich normal an. Deshalb lassen viele Coaches ihre stärkste Eigenschaft im eigenen Text weg, weil sie ihnen zu selbstverständlich vorkommt. Ein Gegenüber, das von außen fragt und genau zuhört, findet sie meist schneller als jede Übung.
Vom Alleinstellungsmerkmal zur Webseite
Steht dein Alleinstellungsmerkmal fest, gehört es in deinen Positionierungssatz und in die erste Überschrift deiner Startseite. Wie du die passenden Menschen dafür bestimmst, beschreibt der Beitrag Zielgruppe finden als Coach, und ob du dich auf ein enges Thema festlegen musst, klärt der Beitrag Nische finden als Coach.
Im Paket 1 «Deine Frequenz» erarbeiten wir mit dir in zwei Wochen deine Essenz, dein Wirkprinzip mit Namen und deinen Positionierungssatz, und der Festpreis beträgt CHF 2'970. Mehr dazu steht auf der Seite Positionierung als Coach.
Dieser Beitrag gehört zur Serie «Zielgruppe und Unterschied». Davor steht der Beitrag Nische finden als Coach.
Häufige Fragen
Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?
Ein Alleinstellungsmerkmal ist das, was deine Arbeit für eine bestimmte Gruppe von Menschen unterscheidbar macht. Bei Coaches liegt es meist in der Art zu arbeiten, im eigenen Weg und in der Lage der Klienten, seltener in der Methode.
Brauche ich als Coach ein Alleinstellungsmerkmal?
Du brauchst etwas, an dem ein Besucher dich von anderen Coaches unterscheiden kann. Ohne diesen Unterschied vergleicht er nur noch Preise.
Kann eine Methode mein Alleinstellungsmerkmal sein?
Das gelingt nur, wenn du die Methode selbst entwickelt hast oder kaum jemand sie anbietet. In den meisten Fällen unterscheidet dich die Art, wie du sie anwendest, stärker als die Methode selbst.
Wie finde ich mein Alleinstellungsmerkmal schnell?
Frag drei frühere Klienten, warum sie zu dir gekommen sind und was sie anderen über dich erzählen. In ihren Antworten tauchen meist dieselben Wörter auf, und dort liegt dein Unterschied.