Nische finden als Coach: Warum dich deine Wirkung besser unterscheidet als ein enges Thema

Eine Nische als Coach ist der Bereich, in dem du für eine bestimmte Gruppe von Menschen die erste Wahl bist. Sie muss kein enges Thema sein, denn oft trägt eine klare Wirkung für Menschen in einer bestimmten Lage weiter. Entscheidend ist, dass ein Besucher in den ersten Sätzen deiner Webseite erkennt, ob du für ihn da bist.

Der Rat, sich eine Nische zu suchen, ist richtig gemeint und wird oft zu eng verstanden. Viele Coaches schneiden ihr Angebot so klein, dass sie sich darin nicht mehr wohlfühlen, und geben die Nische nach einigen Monaten wieder auf.

Zwei Arten, eine Nische zu bilden

Eine Nische kannst du über das Thema oder über die Wirkung bilden. Die Nische über das Thema benennt eine Gruppe oder einen Anlass, etwa Selbstständige in der Gründungsphase oder Eltern nach einer Trennung. Die Nische über die Wirkung beschreibt, was sich für Menschen in einer bestimmten Lage durch deine Arbeit verändert, und lässt Beruf und Alter offen.

Beide Wege funktionieren. Die Themen-Nische ist leichter zu finden und leichter zu beschreiben. Die Wirkungs-Nische passt besser zu Coaches, deren Arbeit sich nicht auf einen Beruf oder ein Lebensthema beschränken lässt, und sie hält oft länger, weil sie aus deiner Art zu arbeiten entsteht.

Wann eine enge Nische hilft

• Wenn du selbst lange in dem Beruf oder der Branche gearbeitet hast
• Wenn sich deine Klienten in Gruppen treffen, die du direkt erreichst
• Wenn dein Thema einen klaren Anlass hat, nach dem Menschen suchen

In diesen Fällen bringt dir die enge Nische schnell Vertrauen, weil du die Sprache deiner Klienten sprichst und ihre Lage aus eigener Erfahrung kennst.

Wann eine Nische dich bremst

Eine Nische bremst dich, wenn du sie nur gewählt hast, weil ein Ratgeber es so empfohlen hat. Du merkst es daran, dass dir das Schreiben über deine Zielgruppe schwerfällt und dass dich die Anfragen aus dieser Gruppe wenig freuen. Dann hast du eine Nische gewählt, die zu dir selbst kaum passt.

So findest du deine Wirkungs-Nische

Schau auf die Veränderungen, die deine Klienten nach der Zusammenarbeit beschreiben. Wenn mehrere von ihnen ähnliche Worte benutzen, etwa «Ich treffe Entscheidungen wieder selbst» oder «Ich rechtfertige mich nicht mehr für alles», liegt darin deine Wirkung. Danach fragst du, in welcher Lage diese Menschen zu dir kamen, und beides zusammen ergibt deine Nische.

Ein Satz wie «Ich begleite Menschen, die es allen recht machen und dabei vergessen haben, was sie selbst wollen» nennt keinen Beruf und kein Alter. Trotzdem erkennt sich der passende Leser darin sofort wieder.

Wie die Nische auf deine Webseite kommt

Deine Nische steht in der ersten Überschrift deiner Startseite und in deinem Positionierungssatz. Wie du die Menschen darin genauer beschreibst, zeigt der Beitrag Zielgruppe finden als Coach, und was dich innerhalb deiner Nische von anderen unterscheidet, beschreibt der Beitrag Alleinstellungsmerkmal finden. Weitere Fragen zur Positionierung beantwortet die Seite Wie finde ich meine Positionierung.

Im Paket 1 «Deine Frequenz» erarbeiten wir mit dir in zwei Wochen deine Positionierung, und der Festpreis beträgt CHF 2'970. Mehr dazu steht auf der Seite Positionierung als Coach.

Dieser Beitrag gehört zur Serie «Zielgruppe und Unterschied». Davor steht der Beitrag Zielgruppe finden als Coach, und danach folgt der Beitrag Alleinstellungsmerkmal finden.

Häufige Fragen