Dein Positionierungssatz: In einem Satz sagen, was du tust und für wen
Ein Positionierungssatz ist ein einziger Satz, der sagt, mit wem du arbeitest, in welcher Lage diese Menschen zu dir kommen und was sich durch die Arbeit mit dir für sie verändert. Er ist kurz genug, um ihn auf einem Fest zu sagen, und genau genug, dass sich der richtige Mensch darin wiedererkennt. Die meisten Coaches finden ihn in drei Schritten, die wir dir hier zeigen.
Wozu du den Satz brauchst
Der Satz ist mehr als ein Werbespruch, weil auf ihm alles andere aufbaut. Aus ihm entstehen die Überschrift deiner Webseite, dein Profiltext auf LinkedIn, deine Antwort auf die Frage, was du beruflich machst, und am Ende auch dein Angebot.
Ohne diesen Satz beschreibt jeder Text dich ein wenig anders. Besucher bekommen dann vier ungefähre Bilder von dir statt eines klaren. Mit dem Satz sagt jeder Text dasselbe in anderen Worten, und das macht dich wiedererkennbar.
Eine einfache Formel für den ersten Entwurf
Für den ersten Entwurf hilft eine Formel. Sie lautet «Ich helfe Menschen in einer bestimmten Lage zu einer bestimmten Veränderung, und zwar auf meine Art». Um sie zu füllen, beantwortest du vier Fragen.
- Wer genau sind die Menschen, mit denen du am besten arbeitest?
- In welcher Lage stecken sie, wenn sie dich suchen?
- Was ist für sie anders, wenn die Arbeit mit dir gelungen ist?
- Was ist an deiner Art zu arbeiten eigen?
Ein Entwurf nach dieser Formel klingt noch steif, und das darf er. Er zwingt dich, vier Dinge zu entscheiden, die du sonst offen lassen würdest. Den Klang schleifst du später.
Drei Beispiele vorher und nachher
Ein Karrierecoach schrieb vorher «Ich begleite Menschen in beruflichen Veränderungsprozessen». Nachher lautet sein Satz «Ich arbeite mit Menschen um die vierzig, die in einem sicheren Job unruhig geworden sind, und ich helfe ihnen herauszufinden, ob sie gehen oder bleiben wollen, bevor sie kündigen».
Ein Achtsamkeitslehrer schrieb vorher «Achtsamkeit und Meditation für mehr Gelassenheit im Alltag». Nachher lautet sein Satz «Ich bringe Menschen, die glauben, keine Zeit für Meditation zu haben, eine Viertelstunde am Tag bei, die sie in ihren Alltag mitnehmen können».
Eine Paarberaterin schrieb vorher «Paarberatung und Kommunikationstraining für Paare». Nachher lautet ihr Satz «Ich arbeite mit Paaren, die sich noch lieben und trotzdem nur noch über Organisatorisches reden, und ich helfe ihnen, wieder miteinander ins Gespräch zu kommen».
Jeder Nachher-Satz ist länger als der Vorher-Satz, und das ist in Ordnung. Ein guter Positionierungssatz darf zwei Zeilen lang sein, solange du ihn laut sagen kannst, ohne abzulesen.
Drei Tests für deinen Satz
Der erste Test ist der Festtest. Sag den Satz laut, so als würde dich jemand auf einer Feier fragen, was du machst. Wenn du dabei stockst oder dich unwohl fühlst, ist er zu kompliziert oder zu groß.
Der zweite Test ist der Austauschtest. Setz den Namen eines Kollegen vor deinen Satz. Stimmt er für ihn genauso, beschreibt er deine Methode und noch nicht dich.
Der dritte Test ist der Wiedererkennungstest. Lies den Satz einem früheren Klienten vor. Wenn er sagt, dass er sich darin sieht, bist du auf dem richtigen Weg.
Wo der Satz auf deiner Webseite steht
Der Satz muss nicht wörtlich in der Überschrift deiner Startseite stehen. Die Überschrift ist oft eine kürzere Fassung davon, die den Besucher direkt anspricht. Der volle Satz steht dann im ersten Absatz darunter, in deinem Profiltext und in der Fußzeile. So findet ihn jeder Besucher, und auch Suchmaschinen und KI-Systeme können ihn als Aussage über dich übernehmen.
Wir haben das an der eigenen Webseite gemessen. Zwei Tage nachdem ein vollständiger Satz über unser Angebot in der Fußzeile stand, gab Perplexity bei fünf von acht Testfragen genau diese Angaben wieder.
Wenn du allein nicht weiterkommst
Den Satz allein zu finden, gelingt vielen. Schwierig wird es, wenn dir die eigene Stärke so selbstverständlich ist, dass du sie gar nicht mehr bemerkst. Dann hilft ein Gegenüber, das von außen fragt und zuhört. In unserem Paket 1 «Deine Frequenz» erarbeiten wir in zwei Wochen deine Essenz in einem Satz, dein Wirkprinzip und dein Angebot, und es kostet CHF 2'970. Mehr dazu steht auf der Seite Positionierung als Coach.
Dieser Beitrag gehört zur Serie «Positionierung». Danach folgt der Beitrag Erst Positionierung, dann Website?
Häufige Fragen
Was ist ein Positionierungssatz?
Ein Positionierungssatz ist ein einziger Satz, der sagt, mit wem du arbeitest, in welcher Lage diese Menschen zu dir kommen und was sich durch die Arbeit mit dir für sie verändert. Er ist die Grundlage für deine Webseite, dein Profil und dein Angebot.
Wie lang darf ein Positionierungssatz sein?
Er darf ein bis zwei Zeilen lang sein. Entscheidend ist, dass du ihn laut sagen kannst, ohne abzulesen, und dass ein Fremder ihn beim ersten Hören versteht.
Muss ich meine Methode im Positionierungssatz nennen?
Du kannst sie nennen, aber sie steht am Ende. Zuerst kommen die Menschen, mit denen du arbeitest, und ihre Lage.
Ist ein Positionierungssatz dasselbe wie ein Slogan?
Ein Slogan ist kurz und soll im Gedächtnis bleiben. Ein Positionierungssatz ist eine Entscheidung darüber, wem du wobei hilfst, und aus ihm kann später ein Slogan entstehen.