Erst die Positionierung, dann die Webseite: So baust du deine Seite nur einmal
Die Positionierung kommt vor der Webseite. Jede Überschrift, jeder Text und jedes Bild auf deiner Webseite hängt davon ab, wem du wobei hilfst, und wer diese Frage erst nach dem Bau klärt, schreibt die Seite danach ein zweites Mal. Eine einfache erste Seite kannst du trotzdem früher haben, solange du sie als Zwischenstand betrachtest.
Was passiert, wenn die Webseite zuerst kommt
Der Ablauf ist vielen vertraut. Du brauchst eine Webseite, also suchst du einen Webdesigner, und er fragt nach Farben, Logo und Texten. Die Texte schreibst du an einigen Abenden selbst, und weil du noch nicht genau weißt, für wen, schreibst du für alle.
Die Seite sieht danach ordentlich aus, sie bringt aber kaum Anfragen, weil sich niemand darin wiedererkennt. Ein Jahr später arbeitest du an deiner Positionierung, und plötzlich passt kein Text mehr. Die Überschrift spricht die falschen Menschen an, das Angebot heißt anders, und die Bilder erzählen eine andere Geschichte. Du baust die Seite neu und bezahlst ein zweites Mal.
Was die Positionierung für deine Webseite entscheidet
Die Positionierung beantwortet drei Fragen, und jede Antwort landet direkt auf deiner Webseite.
- Wem hilfst du? Aus der Antwort entsteht die Überschrift deiner Startseite.
- Wobei hilfst du? Aus der Antwort entsteht dein Angebot mit Namen und Preis.
- Wie arbeitest du? Aus der Antwort entstehen der Text über dich und die Auswahl deiner Bilder.
Ein Webdesigner kann diese Fragen nicht für dich beantworten, und ein schönes Design kann die Antworten nicht ersetzen. Er braucht sie, bevor er anfängt.
Wann du trotzdem früher eine Seite brauchst
Manchmal kannst du nicht warten. Vielleicht hältst du bald einen Vortrag, nach dem die Zuhörer dich finden sollen, oder du brauchst eine Adresse für deine Visitenkarte. Dann reicht eine einzige Seite mit deinem Namen, einem Satz zu deiner Arbeit, einem Foto und einem Weg zum Gespräch.
Wichtig ist, dass du in diese Seite wenig Geld steckst. Die eigentliche Webseite entsteht, wenn die Positionierung steht.
Warum beides aus einer Hand schneller geht
Wenn Positionierung und Webseite getrennt entstehen, liegt zwischen beiden eine Übergabe. Der Berater schreibt ein Dokument, und der Webdesigner muss es verstehen und umsetzen. Dabei geht oft genau das verloren, was die Positionierung besonders gemacht hat.
Entstehen beide aus einer Hand, wird die Positionierung direkt zu Texten und die Texte direkt zur Seite. Bei uns erarbeitet Marian mit dir in den ersten zwei Wochen deine Positionierung und dein Angebot, Karin schreibt daraus die Texte von Hand, und in den folgenden zwei Wochen entsteht die fertige Webseite. Das ist unser Paket 2 «Deine schwingende Seite», es kostet CHF 5'000 und dauert vier Wochen. Wie die Wochen im Einzelnen ablaufen, steht auf der Seite Fertige Website in 4 Wochen, und alle Einzelheiten zum Paket findest du unter Positionierung und Website aus einer Hand.
So prüfst du, ob du bereit für die Webseite bist
- Kannst du in einem Satz sagen, wem du wobei hilfst, ohne deine Methode zu nennen?
- Hat dein Hauptangebot einen Namen, einen Ablauf und einen Preis?
- Würden sich drei deiner besten Klienten in deiner Beschreibung wiedererkennen?
Beantwortest du alle drei Fragen mit Ja, kannst du mit der Webseite beginnen. Fehlt dir eine Antwort, beginnt dein Weg beim Positionierungssatz. Für Praxen beschreibt die Seite Positionierung für TherapeutenGlossar die Besonderheiten, und für Coaches findest du alles auf der Seite Positionierung als Coach.
Dieser Beitrag gehört zur Serie «Positionierung». Davor steht der Beitrag Positionierungssatz, und danach folgt der Beitrag Alleinstellungsmerkmal finden.
Häufige Fragen
Soll ich zuerst die Positionierung oder die Webseite machen?
Zuerst kommt die Positionierung. Jede Überschrift und jeder Text deiner Webseite hängt davon ab, wem du wobei hilfst, und wer das erst nach dem Bau klärt, schreibt die Seite ein zweites Mal.
Kann ein Webdesigner meine Positionierung mit erarbeiten?
Manche Webdesigner bieten das an. Frag nach, wie viel Zeit dafür vorgesehen ist und wer die Texte schreibt. Eine Positionierung, die in einem kurzen Briefing entsteht, ist meist eine Zusammenfassung dessen, was du schon weißt.
Was kosten Positionierung und Webseite zusammen bei euch?
Paket 2 «Deine schwingende Seite» kostet CHF 5'000 und dauert vier Wochen. Bezahlt wird zur Hälfte bei Start und zur Hälfte nach der Freigabe der fertigen Seite.
Was mache ich mit meiner alten Webseite?
Sie kann online bleiben, bis die neue fertig ist. Danach sollten die alten Adressen auf die neuen weitergeleitet werden, damit Suchmaschinen und Besucher dich wiederfinden.