Freebie erstellen als Coach: So entsteht ein Einstieg, den deine Wunschkunden gern anfordern
Ein Freebie ist ein kostenloses Angebot, das ein Besucher gegen seine E-Mail-Adresse bekommt. Ein gutes Freebie löst ein kleines, dringendes Problem deines Wunschkunden und führt ihn dabei zu der Frage, die dein bezahltes Angebot beantwortet. Es ist der erste Schritt in deinem Funnel und oft der erste Eindruck, den jemand von deiner Arbeit bekommt.
Viele Freebies werden angefordert und nie gelesen. Das liegt selten an der Gestaltung und fast immer an der Frage, die sie beantworten.
Was ein gutes Freebie ausmacht
- Es löst ein Problem, das dein Wunschkunde heute hat.
- Es lässt sich bald nach der Anmeldung lesen, hören oder ausprobieren.
- Es zeigt, wie du denkst und arbeitest.
- Es führt zu einer Frage, die dein Angebot beantwortet.
Ideen für Freebies
Die Form ist weniger wichtig als der Inhalt. Für Coaches eignen sich vor allem die folgenden Formen.
- Eine Checkliste für eine Entscheidung, vor der dein Wunschkunde gerade steht
- Ein kurzer Leitfaden mit den ersten Schritten aus einer festgefahrenen Lage
- Eine Audioübung, die man sofort ausprobieren kann
- Ein Test mit wenigen Fragen und einer Auswertung
- Ein E-Book, das ein Thema verständlich und vollständig erklärt
So findest du die Idee
Geh von den Fragen aus, die Interessenten dir im Erstgespräch stellen. Wähl eine Frage, die viele stellen und die sich gut beantworten lässt. Die Antwort darf nützlich sein, ohne dein ganzes Angebot vorwegzunehmen, denn ein Freebie zeigt den ersten Schritt und lässt den Weg dahinter offen.
Prüf deine Idee mit einem einfachen Satz. Er beginnt mit «Nach diesem Freebie weißt du», und der Rest muss ein Ergebnis nennen, das dein Wunschkunde haben will. Gelingt dir dieser Satz nicht, ist das Thema noch zu allgemein.
Unser eigenes Beispiel
Unser Freebie ist das E-Book «Wer empfohlen wird». Es erklärt auf 31 Seiten, wie eine KI entscheidet, wen sie empfiehlt, und an welchen Stellen ein Anbieter selbst etwas daran ändern kann. Damit beantwortet es eine Frage, die viele unserer Interessenten stellen, und es führt zu dem Teil der Arbeit, den wir in unseren Paketen übernehmen.
Kostenloses E-Book
Wer empfohlen wird
Du bekommst das E-Book kostenlos. Nach deiner Bestätigung kannst du es sofort herunterladen.
Typische Fehler
- Das Freebie behandelt ein Thema, das mit deinem Angebot wenig zu tun hat.
- Es ist so umfangreich und schwer zu lesen, dass niemand es zu Ende liest.
- Es verspricht ein Ergebnis, das es nicht halten kann.
- Nach der Anmeldung kommt keine weitere E-Mail.
Der letzte Fehler kostet am meisten. Wer dein Freebie angefordert hat, ist in diesem Moment so interessiert wie selten danach, und wenn danach nichts kommt, vergisst er dich schnell. Wie es nach der Anmeldung weitergeht, beschreibt der Beitrag Newsletter für Coaches.
Was rechtlich dazugehört
Für dein Freebie sammelst du E-Mail-Adressen, und damit gelten die Regeln für den Datenschutz und für Werbe-E-Mails. In Deutschland ist Werbung per E-Mail nach § 7 UWG ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Empfängers eine unzumutbare Belästigung. Üblich ist deshalb das Double-Opt-in, bei dem der Empfänger seine Adresse über einen Link in einer E-Mail bestätigt. Diese Übersicht ersetzt keine Rechtsberatung.
Der nächste Schritt
Damit dein Freebie gefunden wird, braucht es eine eigene Seite, wie sie der Beitrag Landingpage für Coaches beschreibt. Wie Freebie, Landingpage und E-Mails zusammenspielen, erklärt der Beitrag Was ist ein Funnel? Im Paket 3 «Deine Seite plus Verkaufsfunnel» entwickeln wir dein kostenloses Einstiegsprodukt mit dir, mehr dazu steht auf der Seite Funnel und E-Mail-Marketing für Coaches.
Dieser Beitrag gehört zur Serie «Vom Besucher zum Klienten». Davor steht der Beitrag Was ist ein Funnel?, und danach folgt der Beitrag Landingpage für Coaches.
Häufige Fragen
Was ist ein Freebie?
Ein Freebie ist ein kostenloses Angebot, das ein Besucher gegen seine E-Mail-Adresse bekommt, etwa ein E-Book, eine Checkliste oder eine Audioübung. Es ist meist der erste Schritt in einem Funnel.
Welches Freebie passt für Coaches?
Am besten passt ein Freebie, das eine häufige Frage aus deinen Erstgesprächen beantwortet und zu deinem Angebot führt. Checklisten, kurze Leitfäden, Audioübungen und E-Books eignen sich dafür gut.
Wie lang sollte ein Freebie sein?
Es sollte so leicht zugänglich sein, dass dein Wunschkunde es bald nach der Anmeldung liest oder ausprobiert. Ein E-Book darf länger sein, wenn es leicht zu lesen ist und ein Thema vollständig erklärt.
Brauche ich für ein Freebie ein Double-Opt-in?
In Deutschland brauchst du für Werbe-E-Mails nach § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Das Double-Opt-in ist der übliche Weg, diese Einwilligung nachweisbar einzuholen.